商业白皮书

梗概

定义： 由公司、研究机构或行业组织发布的文档。
目的：
- 营销与推广： 这是最常见的目的。白皮书旨在教育潜在客户，展示公司在特定领域（通常是复杂的技术、解决方案或行业挑战）的专业知识和思想领导力，最终目的是推广其产品或服务。
- 解决问题： 深入探讨某个行业面临的特定问题或挑战，并提出解决方案（通常隐含或明确指向发布者自己的方案）。
- 建立信任： 通过提供有价值、中立（或看似中立）的信息，建立潜在客户对公司的信任和认可。
- 信息共享： 在技术社区或行业内分享研究成果、技术标准或最佳实践。
特点：
- 教育性： 侧重于解释问题、技术或趋势。
- 说服性： 虽然通常以中立、客观的面貌出现，但最终服务于商业目标。
- 专业性： 内容通常涉及较深的技术或行业知识。
- 格式多样： 可能包含图表、数据、案例分析等。
例子：
- 一家软件公司发布关于“人工智能在供应链管理中的应用”的白皮书，介绍趋势、挑战，并最终引出其AI供应链解决方案。
- 一家咨询公司发布关于“数字化转型成功要素”的白皮书。
- 一个区块链组织发布关于其技术协议标准的白皮书。